在国内做生意和与发达国家做生意的区别

做SaaS这一行也有段时间了,公司业务主要面向B端,我个人Side Project面向海外B端。说起来也挺有意思,虽然都是B端,但国内外市场真是两重天。

国内做生意,很多时候拼的不是产品本身,而是要靠关系也就是我们常说的人情。人脉有时候比产品本身还好使,很多合作都是酒桌上谈成的。当然产品本身当然重要,但感觉更像是锦上添花的东西。像我们公司SaaS的客户,都是靠人脉。

国外就不一样了,客户更看重产品本身,看产品能不能解决他们的问题,这些才是最重要的。没有人脉没关系,只要产品够硬,自然会有人来买单。有时候甚至觉得,老外在商务合作上更单纯一些,来回几封邮件就搞定,谈妥后,都是当天下单,效率高很多。

说实话,我个人不太擅长搞人情上酒桌,靠嘴皮子,更喜欢国外这种“唯产品论”的氛围。毕竟做产品的,还是希望自己的心血能得到认可,而不是靠一些外在的东西来包装。

我个人跟喜欢和外国人打交道,做生意。