做SaaS行业已经有一段时间了，公司几个项目产品主要面向B端客户，我个人的Side Project则主要服务于海外的B端客户和一些开发者。通过这几年的经验，在文化、法律法规、市场等方面有了一些深刻的感触。

首先是文化差异。在中国，商业活动往往依赖于人际关系，生意常通过熟人介绍或建立长期关系来达成。谈判过程中注重礼节和面子，决策过程可能较为缓慢，需要耐心。而在欧美，更加重视契约和法律，尤其是在隐私保护方面，这与我自己的数据产品有很大关系。欧美的沟通方式非常直接，谈判过程相对高效。

其次是法律法规。在中国，搭建任何线上产品都需要备案审核，这需要花费大量时间，特别是对于个人技能货币化非常不友好。而在欧美，政府干预相对较少，特别是对于个人开发者，因此欧美国家的独立开发者相对国内更加活跃。当然，欧美也有监管，比如对侵权和隐私盗取行为的严格打击。

最后是市场。在中国，市场竞争激烈，价格战普遍。如果用国内的竞争思维去开拓欧美市场，虽然也会有一定的收获，但未必值得去低价竞争。只要你的产品能够给客户带来价值，欧美客户愿意为此支付高价。他们的消费能力让我印象深刻。

我在写这篇博客时，可能带有一些个人偏见。主要原因是我个人不太喜欢处理人际关系问题，更擅长与中国之外的客户直接谈项目和产品。近年来，我对国外的一些商业文化也有了更深入的了解。